Profitables Wachstum
Führung einer globalen Geschäftseinheit zum Marktleader
Eine Geschäftseinheit (Umsatz > USD 100 Mio.), die Präzisions- und Analysenwaagen für Labors herstellt und weltweit vermarktet, zum globalen Marktführer im Volumengeschäft mit ausserordentlicher Profitabilität entwickelt. Grosses Wachstum in China, Indien und SEA erzielt.
Leiten von grossen Produktentwicklungsprojekten
Grosse Sortiments- und Produktentwicklungsprojekte geleitet oder als unternehmerischer Verantwortlicher beauftragt. Die Produkte haben sich im Markt zum Industrie-Benchmark entwickelt.
Produktpositionierung und Preiskonzept
Ein benchmarkorientiertes Preiskonzept entwickelt und im Markt mit der Einführung eines neuen Produktesortiments erfolgreich umgesetzt. Substantielle Margenexpansion durch „Upselling“ erzielt. Bei jährlichen Preiserhöhungen wird der Mitbewerber zum „Follower“.
Entwicklung von Entry Level-Produkten und Low Cost-Innovationen
Sortimentserweiterung mit Entry Level-Produkten und Neupositionierung des Gesamtsortiments zur erfolgreichen Verteidigung der Preisposition bei den Highend-Produkten und für ein substantielles Volumenwachstum in den aufstrebenden Märkten.
Aufbau von Kompetenzzentren für Low Cost-Produkte in Hong Kong und Shanghai
Nachhaltig erfolgreicher Aufbau von kostengünstigen Produktmanagement-Organisationen, F&E und Produktionseinheiten in Hong Kong und Shanghai für global vertriebene Produkte der Elektronik, Mess- und Regeltechnik für Gebäude und Labor: „Swiss Made“ by Chinese. Success Story
Entwicklung eines innovativen Vertriebskonzepts für Volumenprodukte
Entwicklung eines innovativen Vertriebskonzepts für Volumenprodukte mit Telesales, „Value Adding Reseller“ und Internet. Global ausgerollt leistet es einen substantiellen Beitrag zu Umsatz und Profitabilität der Firma.
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